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不仅加深了对产品的理解

日期:2019-05-19 22:27

  2016年8月注册公司,2017年6月正式投产,从一开始十几个人的研发基地,到现在发展为近200人灯光企业,销售额实现了一个亿的突破,先后中标中央电视台、国家大剧院项目,各型产品在上合组织峰会、央视春晚、广州国际灯光节等大型演出项目中大放异彩,短短两年时间迅速在大大小小几千家灯光企业中站稳脚跟,成为舞台灯光领域杀出的一匹“黑马”,筑梦灯光究竟如何在竞争激烈的舞台灯光行业披荆斩棘、一路向前的?今天,跟随记者的脚步,一起走进广州筑梦灯光设备有限公司,听闫占清董事长讲述筑梦灯光的“成长史”。

  初见广州筑梦灯光设备有限公司的董事长闫占清,他给人一种沉稳踏实的感觉,严谨且谦虚,同时带着北方人的豪迈与爽朗。

  “筑梦灯光是一个刚创立的公司,如果把做企业和品牌比作是长征之路,那筑梦才刚迈出了第一步……”筑梦灯光凝聚了创始团队在舞台灯光领域纵横多年的心血,在采访中闫董娓娓道来“筑梦的创始团队每一位成员都是在舞台灯光行业从业十几二十年的。我们这些人都是十几年的老朋友了,彼此非常熟悉和信任,于是就萌生了要共同创立自己品牌的梦想。又恰逢现在国家大力倡导中国梦,鼓励企业做中国品牌,‘筑梦’灯光应运而生。”

  闫董谈到,自己刚开始创立公司时的想法非常单纯,就是想有一个好的产品让用户去使用,别人做出来的产品好不好,心里永远没底,但是如果是自己去做就更有把握,想做到多好就做到多好。要做一个好的灯光品牌,必须天然有一种对自我的规范与苛求,这种苛求,让用户放心,让企业恪守责任与担当。“构筑梦想,点亮未来。这是我们的品牌初衷,也是我们奋斗终身的目标和事业。”闫董说道。四方天地,筑梦团队专注于以工匠精神做灯光,做属于自己的品牌。

  “2017年6月8日对筑梦来说是个比较有纪念意义的日子。”在访谈中,闫董毫不犹豫地说出这个日期。“2017年6月份我们的第一款产品刚刚研发成功,市场上还没有人知道筑梦灯光这家企业。6月8日那天,湖南和北京同时有两个用户单位要进行采购前的产品测试,我们拿样灯参与了测试。现场没人听过筑梦灯光,所以开始的时候也没人注意。但当产品测试完了以后,我们的产品分别在这两场测试中,多项性能指标都是第一,这时人们才开始注意到筑梦灯光。

  值得一提的是北京的那个测试,用户单位原本想要采购LED光源的电脑灯,他们认为LED光源的灯,光斑均匀度好,噪音也低,由于我们当时只有1400这一款产品,所以只能用这款产品参与了测试。结果一比对发现我们的灯光斑均匀度不比LED光源的灯差,噪音还更低一些,我们的的产品,获得了现场所有专家的一致好评。

  这就是我们获得的第一个销售订单——国家话剧院。”闫董语气中透着自信。“还有一个很偶然的事情是《中国好声音》第三季,当时中国好声音的灯光总设计师是个德国人,指定要用进口灯,但是甲方的预算不够,就让设计师在国产灯光里挑,大大小小的品牌都试了一遍,都不符合他的要求,双方僵持不下。后来,中国好声音制作团队就提到有一个新品牌不错,提议拿来试试,当时德国的灯光设计师定了第二天的机票要回国,时间十分紧迫,只能紧急空运过去,最后在设计师离开的前十分钟,我们产品送到了,经过测试,我们的灯非常符合他的要求,看完以后就定下来了要用我们的产品了。”

  闫董将这些事件归因于“运气”,但很多无心插柳柳成荫的事情,其实还是源于实力的沉淀和积累,俗话说,成功总是留给有准备的人,如果本身产品品质不过关,恐怕再多的机会摆在眼前也无法牢牢抓住。有了第一单好的开头,筑梦灯光又先后取得了国家京剧院、中央民族歌舞团、中央电视台、国家大剧院等国家级专业文艺单位的销售业绩,并且多款产品在央视春晚、国家体育场“造梦 鸟巢”大型光影秀、广州国际灯光节、上海合作组织峰会中得到应用。

  “也许你看到的只是一些简单的案例和数字,但是在背后我们的产品不知道反反复复经过了多少次检测。”特别是面对中央电视台、国家大剧院这样的国家级专业用户,筑梦灯光可谓是竭心尽力付出良多。

  筑梦灯光每一款产品都会拿到权威检测机构去检测。 “仅仅是达到合格标准还不行,我们要制定更高的标准,例如显色指数,85以上就基本符合使用要求了,我们一定要达到95以上,提高一个两个数值就已经非常难了,提高这么多数值难度可想而知。我们只能反反复复的拿过去测,不行的话看看问题出在哪里,再拿回来改,改完再去测,这个成本就很高了。”精益求精的品质,源于对产品的严苛把控。用他自己的话说就是“好的产品必须经过反复打磨。完美是没有任何东西能够达到的,但这是一个方向,我们要在这个方向上无限接近它。”

  在大力弘扬“工匠精神”的今天,到底什么才是好产品?“中国制造”的品质革命,靠精益求精的工匠精神和技术创新,其中的最关键是要有自主研发的能力。闫董对此有着深刻认识。

  “筑梦虽然成立了只有两年多,但我们从一开始就非常注重产品研发,注重自主创新。目前已经申报的专利有近50项,拿到专利证书有30多项,OG娱乐这些专利涵盖了灯的光学、结构、电子、软件等各个方面。我们的研发团队大部分人都在这个行业做了十几二十年,经验非常丰富。”筑梦灯光研发人员就占了总人数的20%以上。在12月5日举行的广州演艺灯光产品质量国际比对研究提升工程成果发布会上,筑梦灯光作为标杆企业分享了质量比对工作经验,这次的发布会对筑梦来说意义有两点,一是找差距,补短板;二是制定团体标准,有利于良性竞争,为规范行业做贡献。

  “如果说要用两个关键词来总结筑梦灯光2018年的发展之路,我会用成长和进步两个词。”在谈到筑梦2018年的发展时,闫董颇为感慨。“首先是成长,今年对于筑梦来说就是成长的一年,跟刚开始入行的时候完全不一样,不仅加深了对产品的理解,也加深了对品牌的理解。包括做工厂,也是完全没有经验。跟经营贸易企业不同,工厂要复杂得多,从采购、仓储到生产、检验、出货等方方面面都要考虑和学习。第二个词,是进步,在这个过程中我们的收获也很多,出了很多新产品,我们的产品在性能方面、功能方面都有了很大的提升,筑梦灯光的品牌影响力得到了提升,从业绩、案例、知名度与去年相比不再同日而语。”刚开始创立公司时的所有疑问和顾虑都化作了筑梦灯光前进和发展的动力,正如一句歌词所描述的那样“那些打不倒我们的,必会让我们更强大”。

  在谈到未来筑梦灯光的发展目标时,闫董谦虚地说:“目标我们肯定是有的,但我从来不会在公共场合去谈。因为筑梦还是一个非常年轻的企业,我不想让别人觉得我们太浮躁,还没学会走路就想跑了。现在我们还是一心一意做产品、做品牌,稳扎稳打,走好每一步。”

  在演艺设备行业市场日渐蓬勃发展,竞争更加激烈的今天,筑梦灯光在发展过程中并未盲目追求扩大产量,而是精耕细作打磨产品,清晰自己的定位与目标,将工匠精神融入了灯光制造的每一道工序。正是凭着这种精益求精态度,筑梦灯光在舞台灯光领域开拓出了自己的一方天地。

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