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这款产品能解决高层建筑亮OG娱乐化安装难、造价

日期:2019-07-21 04:49

  在过去的数年里,在行业内谈论得最多的市场当属文旅市场,几乎所有人都知道文旅市场相当火热,也几乎所有人都能够看到文旅市场的前景是无比光明。但是,即使看到了文旅市场的机会,很多企业也只能眼睁睁看着同行不断在文旅市场上传来捷报,而自己却不得其门而入。想要进入文旅市场当然并不容易,但也没有想象中那么难,文旅更注重创意内容,产品能够支持创意的实现,就会在市场有它的价值。企业要参与到文旅项目中,可能需要强大的系统集成技术,也可能需要巨大的品牌影响力,又或者仅仅是一款创新产品,就能以点破面打开市场。

  广州炫熠灯光设备有限公司(下简称炫熠灯光)凭借对文旅市场的理解,研发并推出专利产品——舞台灯防雨罩,为舞台灯具在户外环境提供强有力的保护。炫熠灯光也因为这款防雨罩产品,迅速打开文旅市场,短短三年时间,已经为将近100个文旅项目提供产品和服务。慧聪音响灯光网也特别联系了炫熠灯光副总经理王辰,了解炫熠灯光是如何用创新产品,以点破面打开整个文旅市场,打开市场后又是如何规划文旅市场的策略,一步一步实现炫熠灯光的品牌提升之路。

  谈及舞台灯防雨罩这款产品,王总非常自豪地向记者介绍,“炫熠灯光之前一直做外贸较多,在2013年接到外国客户的要求,开始研发户外舞台灯防护的技术,最终在2014年正式推出防雨罩。之后我们察觉到文旅项目在国内上升的势头,于是开始继续研发和推出适合国内使用的防雨罩产品。2016年,我们开始重点开拓国内市场,而那时候国内文旅市场逐渐火热,防雨罩也一下子成为了‘爆款’,我们也因为防雨罩这款产品,成功打开了国内文旅市场的大门。我们自2016年开始,平均每个月有2-3个文旅项目采购我们的防雨罩。目前,有接近10000台防雨罩在全国大大小小的文旅项目上正在使用”。

  凭借防雨罩这个“点”,带动炫熠灯光在文旅市场这个“面”上有了立足之地,使得炫熠灯光在国内市场迅速打开了品牌的知名度。“以点带面”策略的成功让他们达到“以点破面”的效果,尽管他们开拓国内市场仅仅是3年时间,但却迅速地让国内用户认识到炫熠灯光,在最近他们的产品更是参与到沙晓岚老师的项目中,可见炫熠灯光的品牌影响力正在与日俱增。

  防雨罩使炫熠灯光在国内文旅市场占有一些份额,但想要更大的发展,他们需要找到下一个能够“以点破面”的产品,这个产品就是在今年最新推出的380纯光束灯。王总认为,“380纯光束灯是我们下一个重点推出的产品,这款灯有能力为炫熠灯光开拓更宽的道路”。他还解释为何对这款灯有着如此高的期待,“这款灯所选用的原材料以及配件大至光源灯泡,小至螺丝,所有都选用业内知名品牌的产品,而价格却是非常合理。坦白的说,我们在380纯光束灯这款产品上没有多少利润,只能维持成本。我们希望用380纯光束灯进一步增加市场对炫熠灯光这个品牌的认知度和认可”。

  文旅市场非常巨大,炫熠灯光除了在演出领域上有着防雨罩和380纯光束灯之外,还瞄准了户外亮化领域的市场。打开新市场的大门,炫熠灯光有着成功的经验:以点破面!现在各地对于户外亮化需求日益增多,建筑亮化、景观亮化等等都成为新的文化项目,但目前对于高层建筑灯具安装难、造价高的问题,市场仍有空白的地方,炫熠灯光针对这个市场也即将推出一款新的专利产品,这款产品能解决高层建筑亮化安装难、造价高的问题。

  工欲善其善,必先利其器。采取以点破面的策略打开市场,首先需要一款高质量的产品,而王总对于产品质量的要求近乎苛刻。“我们始终秉持着做精品的态度”,王总阐述着对于产品质量的看法,“近年来,国内舞台灯光企业的技术水平整体都在提高,在生产技术相差不大的情况下,做产品的态度会让最终产品的质量产生差异。我不希望在使用炫熠的产品时,让客户有一种质量不过如此的感觉,所以我们会严格把关整个生产流程,从原材料的挑选到最后出厂检测,都抱着最严谨的态度来面对每一道工序”。

  每一台灯具的生产过程中,有着多不胜数的细节,窥一斑而知全豹,记者从原材料和配件的挑选时的细节,就看到了炫熠灯光对于产品精益求精的态度。由于不同配件有着不一样的参数,因此他们在检测配件参数时,根据不同的配件有着不同的检测方式;而在原材料的检查时,更会逐个检测,只选择相同参数的原材料,例如色片的挑选,只要有一丝的色差,都会影响灯具最后出来的效果。“原材料和配件都不能保证质量,谈何灯具的质量”,王总说出这句话时掷地有声。

  除了在硬件的质量上有着严格的把控之外,炫熠灯光还在软件开发上有所建树。实际上早在2012年,炫熠灯光已经开始在灯具中使用嵌入式系统,这套系统有效地提高灯具的性能,在控制时不论灯具反应、运转速度、运行平稳度都有了质的飞跃。

  “我们一直以技术为先”,王总介绍着炫熠灯光的理念,“技术突破是我们不断向前的动力。灯具的安装、制造技术我们不断精雕细琢,做出更高质量的产品;灯具的系统软件研发技术我们不断突破桎梏,提高灯具的性能,让产品的硬件技术和软件技术不断精益求精,这就是炫熠灯光对产品的态度”。

  随着文化产业的兴起,灯具应用的场景越来越复杂,产品的质量已经不能完全满足用户的需求,用户需要更个性化的产品和服务。炫熠灯光由于长期与国外客户保持良好合作关系,对于国内市场的这种转变也早有准备,在售前、售中、售后服务上做了相应的提升,并且在客户个性化要求时,也有了更多的应对方式。

  炫熠灯光在多款产品上,都增设了定制化的方案,可以根据客户的不同需求,满足客户的需要。据王总的介绍,定制化的产品可以从功能上作出增加;也可以从灯具安装上增加更便捷的配件,从各个方面满足客户在灯具产品的要求。

  为了满足不同客户的需要,炫熠灯光还在不断丰富着他们的产品线。当然,他们不愿意只是为了丰富产品线而做出妥协的、同质化的产品,他们最近新推出的一款蜂眼摇头灯也在市场上有了很好的反响。炫熠灯光运用他们的生产技术,将19颗40瓦蜂眼摇头灯做到体积更小,让用户在使用时更加便捷,而炫熠灯光即将推出的37颗40瓦蜂眼摇头灯更是能够做到与一般市场的19颗40瓦摇头灯同样的体积。

  王总认为,“炫熠灯光的产品是为了解决用户问题而研发推出,而不是为了让别人知道你有一款新产品而研发推出的。我们也愿意通过技术,让用户使用上合适、满意的灯具。”

  笔者在与王总的交谈中,明显感受他是一个话不多但信念坚定的人,他对于产品质量的要求近乎苛刻,对于技术的追求非常执着,不止一次说出为了好产品可以不计成本。精打细算是一种优秀的能力,但不计成本也是一份可贵的品质。后者或许会招致破灭,但也可能诞生奇迹,祝愿炫熠灯光以及王总可以为行业带来更多奇迹。

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